Growth Hacker

李小龍：「 https://www.facebook.com/xdite/posts/10153405532023552」

李小龍：「 一堆專有名詞」

小孩子：「 = =」

小孩子：「 看兩小段GOOGLE好幾次」

李小龍：「 小孩子太弱啦」

李小龍：「 他這篇書真的要看個幾本才知道他在講啥」

李小龍：「 超靠北」

卡卡米：「 嗯?」

卡卡米：「 哥完全看不懂」

李小龍：「 Growth Hacker 也是最近才出來的」

八里人：「 成長駭客」

李小龍：「 八里走這路線吧」

八里人：「 我在改網頁阿 哪有下班」

卡卡米：「 沒辦法寫code」

卡卡米：「 等於摸黑戰鬥」

李小龍：「 工程師帶領工程師」

李小龍：「 所以八里要先會寫CODE」

八里人：「 我會現在最流行的bootstrap」

李小龍：「 會行銷的工程師」

八里人：「 不會j開頭的東西 唬不了人」

卡卡米：「 這篇文講的核心跟css一點關係都沒有」

八里人：「 jquery 還是 javascript」

八里人：「 工程師要學的真多阿」

八里人：「 小孩子:我只會一招阿」

李小龍：「 就不是一堆沒概念的商業人士在嘴砲」

小孩子：「 = =」

家棟：「 =.=」

卡卡米：「 xdite 真的是很強」

卡卡米：「 the end。這篇懶人包只放八小時然後會砍掉。」

卡卡米：「 鄭伊廷 3小時 · 編輯紀錄 · 
 試寫看看好了。 
今天我要來說一個關於 Growth Hack 的故事 
如果你要作一個產品，不管是要作平台，賣小東西，賣課程。無論如何，一開始你不要真的傻傻跳下去作，會死人的。因為你根本不知道 
1) 有沒有人要買 
2) 你有沒有名氣到牆上貼什麼就賣什麼 
3) 花了很多時間製作結果收入很低。 
比較好的方式就是你作一個 landing page，下一些小廣告去試到底有沒有有意願。你在寫 landing page 時也可以順便組織你要賣的東西核心價值到底是什麼。如果你連 landing page 也作不好，那乾脆收一收好了，你根本不適合賣東西。就算產品做好了，你也不會行銷，浪費時間而已。 
然後你可以針對 landing page 收到的 feedback 去決定下一步，CTA ( call to action），可以是 email 收集，或者甚至是 pre-payment。看你的生意是什麼。有時候 email 收集 != 有人願意付錢給你，這要注意。 
landing page 上你可以掛 qualaroo 去問一些假設性問題去套答案，或者放 olark 讓使用者放心問問題。總之要讓使用者願意給你 feedback，這一套就是 Ask 的藝術。不問你不知道人家要買什麼。還要做到很容易讓人問。 
接著就是針對這些 feedback 作 MVP，記得只要作 MVP 就好，太多你根本作不完。這時候也不要想什麼我要作很多功能才有辦法跟 VC pitch。作很多功能 根本沒屁用，VC 是看你 traction，就是你的收入，註冊數，每月活躍人數，成長速度 ...etc。有得成長才有用。沒事不要幫自己拉長戰線。你的錢會先燒光。 
建議 MVP 功能作 3-5 個就好，作太多你不知道哪個先 tune。然後再掛分析工具，測 Funnel。Funnel 指標抓一兩個就好。然後衝這些 funnel 的轉換率，針對 funnel 去改善 UX。這時候你可以引進 A/B Testing。A/B Testing 建議用在 Landing 啊，文案啊，按鈕啊，購物車啊，etc。
UI 不是漂亮就有用，沒有 Coversion Rate 根本是設計爽的。 再來就是要順 Onboarding 流程，最初會用你的使用者都是「很想用你東西的人」，所以他們對你東西超有愛，自己會想辦法搞定。但有些人不是那麼有愛，是產品草莓族，所以你要 tune 到連工讀生都懂得怎樣用。（onboarding process 我這裡就先略） 
把 onboarding 順好了，之後就要作 referral ，referral 就是會有機成長的關鍵，好東西人人喜歡，但要讓人家容易分享，記得分享，分享了之後有好處。 （ referral best practices 我這裡就先略） 
賺錢，看你的生意是啥，基本上是賣東西的，一開始就要收錢，除非你的東西是先衝 User 比較有利的，那才是把重點放在衝。收錢你可以策略性收，用價格區間去一次一次試出真正的定價。 （定價best practice 我這裡就先略 ） 
記得 Activation Rate 一開始最重要。接著是 Retention ，再來是 Referral。不要傻傻一直衝 acquisition，acquisition 其實蠻燒錢的，如果你漏斗一直漏水，錢也一直是丟到火坑燒而已。 接著你作啥改進都要先綁 Funnel，用 Funnel 去實作假設，作一個基礎架構，然後基於基礎架構去 A/B Testing 幾個 idea。（但如果你要做的東西太 common 了，照抄 best practices 可能就可以直接跳好幾個 % 的轉換率了） 
然後 重點是你要讓整 team 的人都懂 Growth 是啥，而且也願意去作，否則當中有一個新警察每天只想當公務員或者只嚷著 clean code，就會搞死你。 書和文招有很多可以看。
找 Landing Page, Copywriting, A/B Testing, Customer Development, Metrics Driven, Onboarding, Referral, Conversion。不要找 Growth Hack 的關鍵字，那只是個懶人包的代表詞而已。 the end。這篇懶人包只放八小時然後會砍掉。」

李小龍：「 XDITE 缺點是太過驕傲」

卡卡米：「 先備份」

卡卡米：「 他跟 tonyq 同樣問題」

卡卡米：「 只是他比較邪」

李小龍：「 TONYQ 有時候會在那反省阿= =」

李小龍：「 超有趣」

八里人：「 家棟變貓女又了」

家棟：「 沒阿」

家棟：「 不知道xdite 一個月多少薪水」

李小龍：「 他現在在外商」

李小龍：「 應該破十萬吧」

李小龍：「 不知道有沒有到20」

李小龍：「 然後他還有間公司再幫忙代工」

李小龍：「 財務自由了 」

卡卡米：「 小龍」

卡卡米：「 按照xdite 那篇文」

李小龍：「 感覺要先做一個landing page」

卡卡米：「 意思是應該把所有想做的 project 都作頁面」

李小龍：「 讓USER去幻想」

卡卡米：「 看哪個人多」

卡卡米：「 讓user 當你的 project owner」

卡卡米：「 不要自己當」

李小龍：「 恩」

卡卡米：「 所以應該會作一堆工事中的頁面然後存log ?」

卡卡米：「 有人點代表有人想用」

卡卡米：「 或是事前登錄網站」

李小龍：「 喔 事前登錄網站好像不錯喔」

卡卡米：「 收集不到足夠的user就不鳥了」

卡卡米：「 = = 」